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¡Hola de nuevo amigos del ecommerce! Aquí estoy una semana más 🙂

Hoy vengo a hablar de un tema al que apenas he dedicado tiempo en este blog y sin embargo resulta muy muy interesante y afecta prácticamente a cualquier negocio; hablo de los descuentos por volumen.

Antes de continuar, voy a explicar muy brevemente en qué cosiste esto de los descuentos por volumen para aquellos que es la primera vez que ven este término y cuál es el principal objetivo de esta técnica.

Básicamente el descuento por volumen es una estrategia de pricing que consiste en aplicar descuentos (bien sea en el precio por unidad o en el total del carrito) a medida que el cliente compra más cantidad. Obviamente la rebaja en el precio siempre tiene un límite y normalmente los descuentos se aplican por tramos.

Se podría decir que el principal objetivo de esta estrategia es aumentar el importe medio del carrito incitando al cliente a que compre más unidades.

Ahora bien, antes de ponerse a aplicar descuentos como locos hay que “hacer algunos números” y como también suelo recomendar en estos casos, hacer un seguimiento de los resultados durante al menos el primer mes.

Cómo configurar descuentos por volumen en WooCommerce de forma avanzada.

Vayamos al grano.

Lo que voy a hacer es mostrarte qué plugin uso yo para configurar este tipo de descuentos en todas las tiendas online que desarrollo y además te enseñaré un ejemplo de uso que seguro te puede servir de inspiración para tu estrategia de precios.

El plugin del que hablo es WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts y desde mi punto de vista, es el mejor plugin para configurar todo tipo de descuento avanzados en WooCommerce.

Se trata de un plugin de pago, si. Pero el precio es irrisorio (un único pago de 26$) para el potencial que tiene y la libertad que te da para crear todo tipo de descuentos y ofertas en apenas minutos.

Veamos más en detalle cómo funciona.

Conociendo el panel de ajustes de WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts.

Una vez instalado y activado el plugin, podrás acceder a su panel de ajustes entrando en “WooCommerce > Pricing & Discount”. Ahí encontrarás todos lo necesario para configurar tus reglas de precios y descuentos.

El panel de ajustes es bastante simple e intuitivo. Y todo está ordenado en 4 pestañas:

  • Pricing Rules. Es el apartado donde se configuran las reglas de precios y descuentos a nivel de unidades de producto.
  • Cart Discounts. Igual que el anterior, pero en este caso el descuento se aplica al monto total del carrito.
  • Settings. Desde donde se configuran los ajustes generales del plugin.
  • Localization. En este último apartado podemos traducir los textos/etiquetas que el plugin muestra al publico en la tienda.

Pestañas de configuración para descuentos por volumen en WooCommerce

De estas 4 pestañas, solo vas a trabajar con las 2 primeras. Las otras 2 son muy muy sencillas de configurar y una vez tengas definida la configuración, na vas a tener que tocarla más.

Descuentos y ofertas especiales a nivel de unidades de producto.

Para mi esta es la funcionalidad más importante y la que más libertad nos da en cuanto a ofertas y descuentos.

Lo primero que debes hacer para poder aplicar tu descuento por volumen de unidades de producto, es crear una nueva regla de precio.

Una regla de precio no es más que un descuento u oferta que se aplica en cuanto el cliente cumpla la condición asociada a dicho descuento.

Para crear una regla de precio solo tienes que hacer clic en “+ Add Rule” y rellenar los campos que te muestra.

Crear reglas de precio para descuento en WooCommerce

La primera vez que ves los campos de las reglas de precio puede intimidar un poco, pero la verdad es que una vez entiendes el funcionamiento del plugin, crear reglas es incluso más sencillo y rápido que añadir productos.

Por ejemplo, para configurar un descuento del 10% en el precio de un producto determinado cuando el cliente compra 10 unidades o más, habría que aplicar la siguiente configuración.

  • Method: elegir la opción “Quantity discount“.
  • Quantities based on: elegir la opción “Quantities of each product individually” para que la condición se tenga que cumplir por cada producto individual.
  • Apply to: seleccionar la opción “Products in list“. Y en el nuevo campo que aparece (“Product list“) añadir el producto al que deseas aplicar este descuento.
  • Min quantity: introduce el número mínimo de unidades que el cliente debe de añadir al carro para que se aplique el descuento, en este caso 10.
  • Max quantity: introduce un asterisco “*” para indicar que no hay ningún máximo.
  • Adjustment type: selecciona la opción “Percentage discount“.
  • Value: escribe el número 10. Que valor del porcentaje de descuento a aplicar.

Solo faltaría asignarle un nombre descriptivo a esta regla de precio en el primer campo “Rule description” y el resto de campos los podemos dejar como están.

Así de fácil 🙂

Ejemplo descuento por volumen WooCommerce

Qué más cosas podemos hacer con este plugin.

Obviamente el ejemplo que te he mostrado antes es solo uno de las cientos de combinaciones posibles para las reglas de precio.

Este plugin tiene muchísimas más opciones, como por ejemplo:

  • Crear ofertas especiales tipo “3×2”, “2×1”, etc, para productos concretos o categorías de productos. Una estrategia de ofertas muy interesante cuando queremos hacer promociones puntuales.
  • Hacer descuentos por volumen en tramos. Es decir, a diferencia del ejemplo anterior donde solo aplicamos un descuento a partir de 10 unidades de producto, también podemos hacer descuentos del tipo: entre 10 y 19 unidades un 10% de descuento, entre 20 y 29 unidades un 15% y a partir de 30 unidades un 20%.
  • Basar el descuento en una categoría de productos concreta. Es decir, que para que se aplique el descuento basta que la suma de todos los productos pertenecientes a esa categoría alcance la cantidad mínima, en lugar de tener que hacerlo cada producto por separado.
  • Combinar diferentes reglas de precios para que se apliquen a la vez.
  • Programar descuentos y ofertas para un rango de fechas determinado.
  • Aplicar descuentos y ofertas a categorías de productos concretas.
  • Crear descuentos para un listado de clientes específico o por roles de usuario. Por ejemplo, podemos crear descuentos del tipo; “Un 15% en los productos de la categoría X exclusivo para clientes VIP” o “Un 5% de descuento en todos los productos para cliente que hayan gastado en la tienda más de 1500€”.
  • Descuentos basados en carrito. Por ejemplo, un descuento del 5% para pedidos superiores a 100€.

Como puedes ver, con este super plugin las posibilidades son infinitas y la libertad que te da para activar/desactivar descuentos y ofertas especiales es bestial. Y por supuesto, todo este tipo de descuentos aparecen después reflejados en las facturas que generes en tu tienda.

Yo ya lo vengo usando desde hace tiempo y no ha habido todavía ninguna configuración de descuentos que no haya podido configurar con este plugin. Y te aseguro que ya son muchas las reglas de precio diferentes que he creado.

Además es el plugin que uso en mi curso de tiendas online con WooCommerce en las lecciones dedicadas a ofertas especiales y descuentos por volumen.

Así que si estás buscando una solución completa y fácil de manejar para aplicar tus diferentes estrategias de precios, sin duda este plugin es para ti.

 


Solo quería avisarte de que este artículo contiene enlaces de afiliado. Eso quiere decir que si decides comprar el plugin del que hablo (y que yo mismo utilizo), yo recibiré una pequeña comisión sin coste extra para ti.

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