Mejorar Ventas WooCommerce

5 Factores clave para mejorar el proceso de compra en WooCommerce

Como ya te habrás imaginado, esto de vender online no es cosa de un día.

Hay infinidad de factores que influyen directamente en la cuenta de resultados de un ecommerce. Muchos de estos factores dependen de nosotros y algunos otros están sujetos a agentes externos que no podemos controlar (o por lo menos no de manera directa ni con resultados instantáneos).

Tu labor como propietario del negocio es hacer que todos estos factores que dependen directamente de ti, estén optimizados para conseguir el máximo rendimiento de la tienda.

Precisamente, la optimización del flujo de compra en WooCommerce es una de esas cosas que si depende directamente de ti y que además, no es difícil de implementar y en muchos casos los beneficios de aplicarla son casi instantáneos. De eso mismo es de lo que voy a hablarte hoy, así que si te preocupa el porcentaje de conversiones en tu tienda porque es demasiado bajo, te animo a que sigas leyendo porque esto puede ayudarte y mucho.

El factor nº1 que evita que los visitantes a tu tienda añadan productos al carrito

Hoy voy a empezar la entrada con una verdad incómoda; una tienda online con visitas, no implica ser una tienda online con ventas.

Así es.

Todos estamos de acuerdo en que una tienda online necesita un mínimo de tráfico cualificado para generar ventas, pero lo que muchos no saben o se les olvida, es que esas visitas que entran después hay que convertirlas en ventas y justo ahí, es donde fallan la mayoría de tiendas online que están empezando.

Hay un factor diferenciador muy claro entre las tiendas online que rentabilizan sus visitas y las que las «espantan» y consiguen que no vuelvan jamás, y ese factor crítico es la ficha de producto.

3 Técnicas para aumentar las ventas con WooCommerce basadas en urgencia y escasez.

Hay pocas cosas que le hagan sentir más afortunado a un comprador, que conseguir un descuento limitado a punto de caducar o la última unidad del producto que llevaba semanas buscando.

Estoy convencido de que en algún momento tú has estado en la piel de ese comprador y has tenido la sensación de que era una oportunidad única de conseguir esa «ganga«, ese «chollo» o como quieras llamarlo. En esos instantes, y sin que te des cuenta, tu mente pasa de estar en un estado de tranquilidad, a un estado «taquicárdico» de urgencia.

Llegados a este punto, no hay «peros» que valgan y en tu cabeza se repite constantemente la misma frase; «o lo compro AHORA y me ahorro un buen dinero, o si lo dejo para mañana pierdo la oferta, o peor aún, me quedo sin producto«.

Potenciar la prueba social en WooCommerce para subir tus ventas

¿Has oído hablar alguna vez de la prueba social (o social proof en inglés) en el mundo online? Y más importante aún, ¿sabes cómo hacer uso de ella para aumentar las ventas en tu tienda online?

Si eres propietario de un ecommerce y es la primera vez que ves este término, te aconsejo que sigas leyendo, porque sin la prueba social, tus ventas online seguro que van a «medio gas».

Antes de continuar quiero darte un par de datos interesantes que quizás te deje con la boca abierta (a mi me dejo así cuando lo vi).

Según un estudio realizado por la multinacional Nielsen, el 71% de los compradores online afirman leer reseñas y opiniones de los productos antes de comprarlos. (Y yo creo que hoy día ese 71% se queda corto).

5 Trucos para mejorar las ventas con WooCommerce

Según la última encuesta sobre ecommerce realizada por la web VWO, el 8% de los carritos abandonados se debe a la imposibilidad de encontrar un código de descuento. Y algo peor aún -y con lo que me siento totalmente identificado-, el 28% de los encuestados afirmó haber abandonado la compra por costes inesperados, principalmente con los gastos de envío.

Volvemos a lo mismo. Muchos de estos factores dependen directamente de nosotros y al final, acumulando pequeños errores que podemos evitar o al menos mejorar, somos nosotros mismo los que aumentamos esos porcentajes de abandono.

En la entrada de hoy voy a explicar 5 sencillos trucos para mejorar las ventas con WooCommerce. Trucos enfocados principalmente en corregir esos errores que mencionaba antes y en captar la atención del cliente para influir en la decisión de compra.

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