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Crear lotes de diferentes productos es una de las estrategias de venta más antigua y más usada en prácticamente todos los negocio.

¿Quién no ha entrado alguna vez a una tienda buscando un producto en concreto y se ha encontrado con que también se ofrecía un pack con ese producto y varios complementos por un precio irresistible? A todos nos ha pasado y casi todos en algún momento de nuestras vidas hemos terminado por comprar el pack de productos.

En esta entrada te voy a explicar cómo crear packs de productos en WooCommerce que te permita aplicar este tipo de estrategias para mejorar tu oferta.

Al final, lo que se pretende con esta técnica es aumentar el importe medio del carrito, ofreciendo valor añadido con un lote de productos que se complementan perfectamente y cuyo precio es mucho más atractivo que si comprásemos los productos del lote por separado.

Configurar packs de varios productos en WooCommerce paso a paso.

Para poder crear lotes de varios productos en WooCommerce vamos a necesitar el plugin oficial Product Bundles.

Se trata de un plugin premium (su precio es de 49$ e incluye soporte técnico y actualizaciones durante un año), pero si sabes sacarle partido, no sólo vas ha recuperar sobradamente la inversión sino que vas a conseguir aumentar el importe medio del carrito y eso se traducirá en mayores beneficios para tu negocio.

Yo voy a usar para esta entrada un ejemplo real de un pack de productos formado por una cámara reflex, una funda, una lente de gran angular y un trípode. Es un ejemplo que plasma muy bien el objetivo de esta técnica y te ayudará a entender mejor qué combinación de productos es la más idónea para estos casos.

Por tanto, una vez has instalado y activado el plugin, los pasos que voy a seguir para configurar mi pack son:

  1. Crear las fichas de cada producto que después formarán el pack. Es decir, yo ya he creado las fichas de producto individuales para la cámara reflex, la funda, la lente y el trípode. Cada una con su descripción, sus fotos y su precio. Pueden ser tanto productos simples como variables, aunque en este ejemplo sólo todos productos simples. (Obviamente, estos productos se pueden vender también por separado).
  2. Crear la nueva ficha de producto de tipo bundle o pack, en la que agruparemos los productos del paso anterior. Para ello debes crear un nuevo producto haciendo clic en “Productos > Añadir Producto“, escribir un nombre para el producto -en mi caso lo voy a llamar “Kit Fotógrafo Viajero“- y su descripción. Y lo más importante, ir a la sección “Información del producto” y seleccionar la opción “Product Bundle“.
    Configurar pack de varios productos WooCommerce
  3. Definir la configuración de envío. Es decir, si el pack de productos vas a enviarlo empaquetado todo en un mismo paquete, entonces deja la opción “Non-Bundled Shipping” sin marcar e introduce el peso y las dimensiones del paquete en la pestaña de envío. Si por el contrario vas a enviar los productos del pack cada uno en su empaquetado original, entonces deberás si marcar la opción anterior y WooCommerce tomará la información de envío de cada producto. En este ejemplo, yo voy a enviar todo el pack en un sólo paquete, así que dejo sin marcar la opción.
  4. Definir la configuración de precios. Aquí puedes optar por 2 opciones; poner un precio fijo para todo el pack (igual que harías con un producto simple), independientemente del precio de los productos que lo componen, o por el contrario, gestionar los precios de cada producto por separado en cuyo caso tendrás que marcar la opción “Per-Item pricing“.
    Si optas por la segunda opción, el precio por defecto del pack será la suma total de los precios de los productos que lo componen. Sin embargo, con esta opción puedes configurar el descuento que quieres aplicar a cada uno de ellos para que el pack tenga un precio mucho más atractivo. Esta es la opción que voy a usar en este ejemplo.
    (También debes tener en cuenta que si pones un precio fijo para el pack y este tiene algún producto variable, la selección que haga el cliente no afectará al precio final).
  5. Añadir los productos al pack. Tan sencillo como entrar en la pestaña “Bundled Products“, buscar el producto que quieras añadir escribiendo su nombre en la caja de texto y una vez lo hayas encontrado, hacer clic en “Add Product“. Deberás repetir el proceso por cada producto que desees añadir. En mi caso voy a añadir 4 productos; cámara de fotos, funda, lente gran angular y trípode.
    Vender varios productos en un pack WooCommerce
  6. Definir los ajustes de cada producto dentro del pack. Cada producto cuenta con 8 ajustes y con ellos podremos configurar varios aspectos del pack, como por ejemplo; el número de unidades de cada producto o su descuento. A continuación te explico para qué sirve cada una:
    • Optional. Si marcas esta opción, el comprador podrá elegir si incluir o no, ese producto en el pack. En este ejemplo, los productos de mi pack son fijos y se venden todos juntos, así que dejaré esta opción sin marcar.
    • Quantity Min. Te sirve para definir la cantidad mínima de ese producto que debe incluirse en el pack. En mi caso, voy a indicar una unidad como mínimo.
    • Quantity Max. Te sirve para definir el número máximo de unidades de ese producto que se pueden incluir en el pack. Si introduces un número mayor que en “Quantity Min“, entonces el comprador podrá elegir cuantas unidades quiere incluir en su pack hasta llegar al máximo. En mi caso voy a poner la misma cantidad que en “Quantity Min” para que el comprador no pueda elegir.
    • Discount%. Este es el ajuste más importante. En él deberás introducir el porcentaje de descuento que se aplicará a ese producto por comprarlo dentro del pack. Obviamente puedes aplicar porcentajes diferentes a cada producto. La idea aquí es aplicar grandes descuentos en los accesorios o complementos que sirvan de reclamo para que el cliente compre el pack y aplicar un descuento más pequeño en el producto principal (en mi caso sería la cámara). En este ejemplo he aplicado los siguientes descuentos; 5% (cámara reflex), 20% (funda), 10% (lente gran angular) y 10% (trípode).
      Si al principio del tutorial hubíeramos definido un precio fijo para todo el pack, este campo no se podría editar.
    • Visibility. Con este ajuste puedes configurar la visibilidad del producto en tres niveles: visible (se verá tanto en la ficha del pack de productos, como en la página del carro, en la del pedido y en los emails de confirmación), oculto sólo en la ficha del pack y oculto en todos los pasos de la compra y en el email de confirmación. Yo he seleccionado la opción de visible y es la que recomiendo a todo el mundo.
    • Hide Thumbnail. Si marcas esta opción, no se mostrará la foto del producto en la página del pack. En mi ejemplo la he dejado sin marcar en todos los productos.
    • Override Title. Sirve para reescribir el nombre de cada producto dentro de la página del pack. Si marcas la opción, te aparecerá una caja de texto para escribir el nuevo nombre. Yo quiero mantener los nombre originales de los productos, así que he dejado la opción sin marcar.
    • Override Short Description. Lo mismo que la opción anterior, pero en este caso, para la descripción corta de los productos. También la he dejado sin marcar.

    Definir ajustes productos pack WooCommerce

  7. Por último, sólo queda añadir una imagen destacada para el pack, seleccionar la categoría o categorías a las que pertenezca y publicar.

Aquí tienes un ejemplo de cómo quedaría la ficha del pack de productos en la tienda:

Vender varios productos juntos en WooCommerce

Y así se mostraría el pack con todos sus productos en la página del carrito. Como podrás observar, el cliente puede variar las unidades que quiere comprar sólo a nivel de pack, no de productos.

Añadir un pack de productos al carrito en WooCommerce

Algunas cuestiones sobre los packs de productos en WooCommerce.

Antes de terminar el artículo, me gustaría aclarar algunas de las dudas que más se repiten respecto a este tipo de productos.

¿Es lo mismo un pack de productos, que un producto agrupado para WooCommerce?

No.

Los productos agrupados se usan principalmente para facilitar la búsqueda de productos simples (no sirve para productos variables) y ordenar el catálogo de la tienda.

A diferencia de un pack de productos, en un producto agrupado tú no puedes definir las unidades de los productos -es el propio cliente el que las define-, ni rebajar el precio de los productos que lo componen para crear una oferta atractiva.

Con lo cual, un producto agrupado no nos vale para aplicar la estrategia de ventas de la que hemos hablado en esta entrada.

¿Cómo gestiona el plugin Product Bundles el inventario en los packs de productos?

Cuando un cliente compra un pack de productos, el plugin descuenta por defecto el stock de cada producto del pack, igual que lo hace WooCommerce con un producto simple. (No hay una configuración separada para el inventario de packs de productos).

Sin embargo, si puedes gestionar el stock a nivel de pack de productos, marcando la opción “¿Gestionar el stock?” que se encuentra dentro de la pestaña de inventario.

Esta opción es interesante si quieres llevar un seguimiento de los packs vendidos o si quieres definir el límite de packs que se pueden vender.

Si el pack incluye productos variables, ¿podrá el cliente seleccionar las variaciones del producto que desee?

Si.

Cuando incluyes un producto variable dentro del pack, en la sección de ajustes del producto, podrás activar las variaciones marcando la opción “Filter variations” y seleccionando los atributos que quieras permitir variar al cliente.

Pack de productos variables en WooCommerce

En resumen.

Un pack de productos, no es más que un tipo de producto especial que nos sirve para agrupar lotes de diferentes productos y venderlos juntos con un descuento.

Claro está que el objetivo de esto es aumentar el importe medio del carrito para generar mayores ganancias. Así que te animo a probar el plugin de Product Bundlescrear tu primer pack de productos en WooCommerce para empezar a aplicar esta técnica de venta.

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